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個(gè)人品牌：帶貨實(shí)修指北針
作者：徐久洲 時(shí)間：2020-9-16 字體：[大] [中] [小]
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隨著李佳琦、薇婭直播的大火，直播的紅利也讓越來(lái)越多的企業(yè)CEO開(kāi)始開(kāi)辟在線帶貨行銷：錘子科技CEO羅永浩、格力電器CEO董明珠、攜程創(chuàng)始人梁建章、搜狐CEO張朝陽(yáng)紛紛下場(chǎng)直播。。。不久前，小米雷軍也成功完成了直播首秀，老板對(duì)于企業(yè)的作用似乎越來(lái)越不僅限于領(lǐng)兵打仗，他們的形象也有了更多品牌效應(yīng)。領(lǐng)英中國(guó)營(yíng)銷圈“營(yíng)銷那點(diǎn)事”專欄（以下簡(jiǎn)稱：領(lǐng)英中國(guó)）特邀徐久洲進(jìn)行互動(dòng)，作答三大問(wèn)題。
【3-1】
領(lǐng)英中國(guó)：“誰(shuí)是最會(huì)帶貨的老板？”
徐久洲：小徐我認(rèn)為，帶貨只是一種表象，必須清楚自身的實(shí)際需求，也就是品牌的內(nèi)在實(shí)質(zhì)意義，必須甄別、考察、思量自問(wèn)帶貨直播有沒(méi)有意義？真的有必要嗎？首先要清楚帶什么貨？在哪帶貨？
01、圈層。擇選對(duì)口的帶貨直播平臺(tái)，細(xì)分目標(biāo)受眾階層，制定不同的系列策略。譬如，D音好比百貨公司、菜市場(chǎng)，X雅是文化雅痞圈，B度直播是小知一族，諸如此類去定位相關(guān)平臺(tái)。
02、舞臺(tái)。分為前臺(tái)、內(nèi)閣、后臺(tái)：
①前臺(tái)，你要往哪家平臺(tái)去？你的門(mén)當(dāng)戶對(duì)的朋友、競(jìng)手都在哪里？第一、第二、第三目標(biāo)平臺(tái)各在哪里？哪些人是追隨你的死侍、鐵粉？
②內(nèi)閣，哪些人是看好你的靠山？哪些人是撐你的死黨？
③后臺(tái)，攘外必先安內(nèi)，你做到了嗎？或許，你還在扮演救火隊(duì)長(zhǎng)的角色！
最會(huì)帶貨的老板，必須確保帶貨直播成功，應(yīng)掌握以下四大要素：
01、產(chǎn)品。導(dǎo)購(gòu)產(chǎn)品組合，五類產(chǎn)品：引流、形象、爆款、利潤(rùn)、促銷。促銷產(chǎn)品搭配：20%低價(jià)、70%利潤(rùn)、10%高端、5%贈(zèng)品（此項(xiàng)或可進(jìn)行理智調(diào)整，理性加碼至15%）。
02、預(yù)熱。前期如同組建一家影視公司，預(yù)算及資金到位是第一，制定策略、創(chuàng)意文案，設(shè)計(jì)系列海報(bào)，拍攝系列短視頻，劇透預(yù)告、神秘嘉賓，實(shí)惠多，尊貴享，場(chǎng)景趴、舞臺(tái)劇、座談會(huì)、時(shí)裝秀。。。
03、造勢(shì)。具備拍攝一部電影、電視劇需要的人財(cái)物等相關(guān)資源，吸引投資人與贊助商，需要總顧問(wèn)、總策劃、編劇、導(dǎo)演、主角、配角、友情客串、服裝、燈光、道具、美工、攝影、攝像、錄音、字幕、畫(huà)外音、音樂(lè)、導(dǎo)播、剪輯等專業(yè)團(tuán)隊(duì)成員，花絮放送，粉絲勇闖直播間。。。
04、循進(jìn)。軍團(tuán)作戰(zhàn)、聯(lián)盟組合。你要有縱橫七海的勇氣與實(shí)力，具備海盜王魯夫團(tuán)隊(duì)的精神與能力，關(guān)鍵時(shí)候要拔出七把刀，使出綠藻頭拼命三郎的渾身解數(shù)。一場(chǎng)一場(chǎng)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，預(yù)設(shè)下一場(chǎng)的主題、策略、創(chuàng)意、執(zhí)行調(diào)整。
【3-2】
領(lǐng)英中國(guó)：“老板人設(shè)該如何打造？”
徐久洲：須看老板是哪種類型的老板，各有其相應(yīng)的特質(zhì)，大致可分七大類老板：
①有精神內(nèi)涵，彰顯匠心的工商個(gè)體手工藝者；
②揮灑才情、娛樂(lè)大眾的明星藝人；
③效法古中君子，兼濟(jì)天下的中、小、微企業(yè)主；
④健行商道、恪守誠(chéng)信的上市公司老大；
⑤傳承祖訓(xùn)、捍衛(wèi)文化堡壘的老字號(hào)傳人；
⑥融合價(jià)值、和諧生態(tài)的國(guó)際品牌大佬；
⑦振興一方經(jīng)濟(jì)，操心民生的政府官吏。
當(dāng)然，必須清楚帶貨的目的目標(biāo)是什么？大體或有四大類：①與時(shí)俱進(jìn)運(yùn)用新?tīng)I(yíng)商工具，②建設(shè)新?tīng)I(yíng)銷渠道，③產(chǎn)品及品牌展示，④刷存在感作秀。不論出于何種目的，要達(dá)成什么目標(biāo)，都須能做到規(guī)避品牌病變、老化，能駕馭品牌穩(wěn)健成長(zhǎng)、開(kāi)枝散葉、示范后世。所以，要想盈利賺錢，必須實(shí)施商業(yè)模式多贏、綁定利益聯(lián)盟體，鞏固以下三大項(xiàng)：
01、商模。商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。定位品牌坐標(biāo)、適用人才，清晰產(chǎn)品的供產(chǎn)銷或來(lái)源，確定進(jìn)貨成本、渠道售價(jià)，細(xì)分市場(chǎng)及門(mén)戶網(wǎng)站，目標(biāo)消費(fèi)階層，營(yíng)銷策略及銷售的方式方法，利益與價(jià)值，持續(xù)時(shí)間及續(xù)航力的保障。
02、運(yùn)營(yíng)。運(yùn)營(yíng)架構(gòu)，組織系統(tǒng)安全化。依據(jù)商業(yè)模式，開(kāi)展的流程管理及控制、專項(xiàng)資金與財(cái)務(wù)統(tǒng)籌、資源及人力分配、資本運(yùn)作、營(yíng)銷實(shí)施計(jì)劃，優(yōu)化產(chǎn)品組合，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)達(dá)標(biāo)的措施，突發(fā)事件與危機(jī)公關(guān)，以及考核與獎(jiǎng)懲等系列工作。
03、盈利。盈利系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)更大化。通過(guò)人脈關(guān)系、市場(chǎng)需求、渠道收益、促銷手法、政策扶持、股權(quán)實(shí)施、并購(gòu)與拆分、變革創(chuàng)新與邊際效益最大化等復(fù)合化手段。
這些是實(shí)實(shí)在在務(wù)實(shí)的工作，如同是身體力行的形體塑造工程，只有發(fā)現(xiàn)自身的不足，才能調(diào)整戰(zhàn)略，創(chuàng)新規(guī)劃、創(chuàng)意策劃、創(chuàng)開(kāi)渠道。而那些務(wù)虛的精神、理念、文化等是學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，如同是修煉精、氣、神的內(nèi)家氣功的煉丹成仙（價(jià)值實(shí)現(xiàn)，如成就上市、百?gòu)?qiáng)公司、國(guó)際品牌等）功法。所以，帶貨直播看著只是一個(gè)點(diǎn)，而實(shí)則是一個(gè)特殊特效環(huán)節(jié)。尤其是在當(dāng)下虛擬經(jīng)濟(jì)的電商時(shí)代，不容小覷、不可忽略，必須端視！必須審視！必須重視！
【3-3】
領(lǐng)英中國(guó)：“你最pick哪位CEO的直播表現(xiàn)？”
徐久洲：近半年以來(lái)，本人持續(xù)關(guān)注了一些帶貨直播的老板，有值得世人學(xué)習(xí)的閃亮之點(diǎn)，更需要立體化思維，系統(tǒng)化妥善做好規(guī)劃。小徐我在此提醒老板們注意，帶貨只是一種方法手段，不可以看到人家玩帶貨直播，自己也沖動(dòng)去帶貨（錄播可加工掩避瑕疵，直播或許會(huì)當(dāng)場(chǎng)丟臉）。若是腦筋沖動(dòng)一發(fā)熱，結(jié)果很有可能找不到北！歸納小結(jié)如下，正所謂：
帶貨直播秀，品牌IP展。產(chǎn)品五類分，互動(dòng)禮紛紛。
職場(chǎng)事業(yè)場(chǎng)，網(wǎng)紅事業(yè)紅。營(yíng)銷套路深，活動(dòng)謀劃先。
戰(zhàn)略應(yīng)心地，戰(zhàn)術(shù)見(jiàn)心術(shù)。善行立旗號(hào)，守正出奇招。
若想收益豐，思路創(chuàng)新行。吹響集結(jié)號(hào)，勇猛沖先鋒。